“忙活了半年，整個(gè)公司掙到手的純利還不到20萬元。”6日，濟(jì)南一家鋼貿(mào)商負(fù)責(zé)人楊宏在接受經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)表示，“這是我從業(yè)以來，業(yè)績最差的半年。”

經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者在采訪中了解到，為了能掙到更多錢，楊宏把“寶”壓在了下半年，“下半年的行情應(yīng)該會(huì)好一些，利潤也應(yīng)該比現(xiàn)在好，期待下半年能多掙點(diǎn)吧。”

超前小導(dǎo)管業(yè)績最差的半年

“超前小導(dǎo)管想到過市場(chǎng)不會(huì)和往常一樣，但沒想到是這個(gè)樣。”楊宏說，“七八個(gè)業(yè)務(wù)員，賣了幾千噸的貨，但最后一結(jié)算才掙了不到20萬元。雖然冬儲(chǔ)整體還是不錯(cuò)的，不過自打冬儲(chǔ)貨消化完畢以后，這段時(shí)間整體上就沒有什么利潤。”

據(jù)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者了解，雖然純利不到20萬元，但實(shí)際上他的毛收入還是挺高的，但人工成本、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸以及房租等費(fèi)用也比較高。“一個(gè)月的成本在15萬元左右，最大的就是人工成本，一個(gè)月差不多在10萬元左右，其他的就是房租、運(yùn)輸和倉儲(chǔ)等費(fèi)用。”楊宏說道。

作為一個(gè)在鋼鐵行業(yè)摸爬滾打十幾年的老鋼貿(mào)商，楊宏對(duì)市場(chǎng)的判斷基本準(zhǔn)確。“本以為今年會(huì)比較平穩(wěn)，無論是價(jià)格還是市場(chǎng)都不會(huì)出現(xiàn)大的起伏。”楊宏說，“但現(xiàn)實(shí)卻告訴我，我錯(cuò)了，今年的行情可以用上躥下跳來形容。”

按照楊宏的設(shè)想，今年冬儲(chǔ)過后，市場(chǎng)將迎來一波上漲，而且市場(chǎng)的行情也一路走高。市場(chǎng)的走勢(shì)，也驗(yàn)證了楊宏的判斷。

但是，從4月份開始，鋼材的價(jià)格就變成了漲漲跌跌的走勢(shì)。“漲跌都不是市場(chǎng)因素造成的，而是各種情緒的影響。”楊宏說。

楊宏告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，鐵礦石的上漲，讓鋼廠也一步步提高出廠價(jià)，但現(xiàn)貨市場(chǎng)卻不接受這樣的上漲。

“今年我可以說是個(gè)反向指標(biāo)了，每當(dāng)進(jìn)貨后，鋼廠就以30-50元的幅度連續(xù)下調(diào)價(jià)格，然后現(xiàn)貨市場(chǎng)也跟著一點(diǎn)點(diǎn)降價(jià)；每當(dāng)庫存清得差不多需要備貨時(shí)，鋼廠又開始連續(xù)漲價(jià)。”

據(jù) 經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者了解，楊宏所售的產(chǎn)品除了板材、卷材外還有部分建材。但在正常銷售中，為了保證合理的建材庫存，楊宏還會(huì)降價(jià)促銷。“板材的價(jià)格可以隨行就 市，但建材就不行了。”楊宏解釋道，“正常情況下,如果建材囤貨超過3個(gè)月再出手,價(jià)格比新貨要跌50-80元，超過半年的折舊100元以上。主要原因就 是建材會(huì)生銹，一旦生銹，建筑工地就不能用了。”

楊宏告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，無論鋼材價(jià)格怎么變化，終端需求并沒有起來，依舊是按需購進(jìn)。“都說買漲不買跌，但實(shí)際上無論漲跌，下游客戶都是按需備貨。”

正如楊宏所說，其下游客戶濟(jì)陽森一有限公司的總經(jīng)理孫宏志告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，雖然鋼板的價(jià)格漲漲跌跌，但他沒有安排大批次進(jìn)貨。“還是按需購進(jìn)，并沒有因?yàn)閮r(jià)格變動(dòng)大而大量購買，畢竟市場(chǎng)還不穩(wěn)定。”

期待下半年多賺“三五斗”

“上半年過去了，現(xiàn)在我就希望下半年行情和銷售都能好起來，讓我多賺一點(diǎn)。”楊宏說，“我覺得這種可能性還比較大。”

在 楊宏看來，三季度是市場(chǎng)需求由弱到強(qiáng)轉(zhuǎn)變的一個(gè)季度，市場(chǎng)需求的釋放，鋼材市場(chǎng)供需矛盾有望得到改善，價(jià)格有進(jìn)一步?jīng)_高的希望。從需求角度來看，房地產(chǎn)仍 有韌勁；基建在地方債發(fā)行提速背景下，有望集中釋放；制造業(yè)有望底部回暖。從供應(yīng)來看，下半年環(huán)保對(duì)產(chǎn)量擾動(dòng)影響更大，供給增量收縮。原材料市場(chǎng)依然高位 震蕩，對(duì)價(jià)格底部有支撐。

實(shí)際上，看好下半年行情的，除了楊宏外還有多家鋼貿(mào)商。

山東魯鋼偉業(yè)貿(mào)易有限公司的總經(jīng)理付敏認(rèn) 為，三季度鐵礦石供給依然偏緊。盡管鐵礦石價(jià)格持續(xù)上升的空間不大，但是價(jià)格抗跌性依然很強(qiáng)。因此，預(yù)計(jì)鋼材市場(chǎng)成本依然穩(wěn)定。在這種情況下，為了轉(zhuǎn)嫁成 本壓力，堅(jiān)挺的價(jià)格是鋼廠的必然選擇。“三季度需求的改善，限產(chǎn)的力度加大，成本的高位，價(jià)格存在進(jìn)一步上漲的空間。”

“今年接下來的行情 會(huì)怎么走，真不好說，但三季度的行情應(yīng)該不錯(cuò)，會(huì)再度出現(xiàn)一波上漲行情。”6日，濟(jì)南榮信達(dá)經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理曹龍表示，“價(jià)格方面，我們樂觀看漲，即使 保守估計(jì)，漲幅也能超過100元/噸。9月很有可能就是下半年的高點(diǎn)了，主要是因?yàn)榻衲晗⒊醋魇謪柡Α２贿^此前我并沒有囤貨，追求穩(wěn)定的利潤就好，冒 風(fēng)險(xiǎn)的事情不做。”

濟(jì)南華信商貿(mào)有限公司副總經(jīng)理康穎則表示，下半年宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中求進(jìn)，財(cái)政政策將更加積極，減稅降費(fèi)逐步落地實(shí)施，貨幣政 策保持穩(wěn)健，從“寬貨幣”向“寬信用”轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)保持韌性，出口增速有望下降，基建將成為亮點(diǎn)。“庫存已經(jīng)出現(xiàn)了止跌現(xiàn)象，處于低位徘徊，進(jìn)入了降庫存 周期階段。”

盡管鋼貿(mào)商看好下半年的市場(chǎng)，但楊宏還是比較清醒。“所有的一切都是預(yù)測(cè)和期望，未來只能讓市場(chǎng)說話，根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整掙錢思路